长春应届大学生热衷销售岗位

　　既然需要销售的岗位这么多，那么学校市场营销专业的学生一定供不应求？不过记者调查了解到，营销类的学生面临的竞争是最激烈的，“很多企业要人的时候压根就没有专业限制，要求不高，只要是本科生，大家都可以来试试。”“销售类的企业更愿意要的是男生。与男生相比，女生要想在销售岗位找个好工作太难了。”女同学们说。

　　她面试了13家企业

　　“就是想去找更喜欢的工作”

　　昨日10时，吉林大学商学院市场营销专业的本科生王新春正在东北财经大学参加大连宜家的宣讲会，如果成功，这将是她面试的第13家企业。在这前两天，她去沈阳进行了笔试，现在她手里已经有了一份青岛海尔的市场销售的OFFER(录用信)。都已经有了一份合同在手，为什么还要这么折腾呢？“一方面是因为没有安全感，另一方面就是想去找更喜欢的工作。”王新春说。

　　王新春的寝室有四个人，两个被保研，一个正在准备研究生考试，“很多同学到了研究生阶段学的都是金融类，而我觉得我自己的个性比较适合早些找工作，所以没选择考研。”

　　通信工程专业男生基本都签了

　　“销售类岗位选择的余地很大”

　　黄新荣是吉林大学通信工程专业的学生，目前他已经和深圳的深信服科技有限公司签约了，这是一家网络安全公司。“我们专业的男生基本都签约了，已经签约的同学分两类，一类做销售，一类做技术，其中做销售的占七成。”他说。学生签约的单位都有一定知名度，像华为、海尔、联通、长虹等，月平均工资4000元左右，好的五六千元。

　　“我们专业男生想要做销售的，每个人都可以拿到两到三个OFFER，有的更多，销售类岗位选择的余地很大。”符传香说。

　　销售类岗位求职攻略

　　差别

　　竞聘销售类岗位女生无优势

　　“你去应聘的时候，人家问你的问题多围绕‘你能承受经常出差的这个现实吗？在出差的过程中如何保证自己的人身安全’等，这些问题是女生在竞争中的劣势。在我参加的12场面试中，能进入面试环节的男女生比例是4比1，等到用人单位实际录取的女生就更少了。”

　　——女大学生符传香

　　虽然王新春是学习市场营销专业的，但是她坦诚地说，自己在竞聘销售类岗位的时候没有什么优势。首先是竞聘人员的基数太大，“本科想要跨专业找工作，首选就是销售，很多企业来招收销售人员的时候不会限制专业。”王新春说。

　　“每年我们吉林大学学习营销专业的学生并不多，但是他们面对的是最激烈的竞争。”吉林大学管理学院一位负责本科生就业的老师说。

　　建议：自身要学会扬长避短。另外，注意行业的特点，有一些企业觉得女性销售比较易于接受，女性的韧性比较好，如化妆品、家用电器、服装等行业。

　　对比

　　销售招聘研究生不比本科生强

　　“本科生比较有激情，而且比较耐磨，而研究生很自然地就有一种优越感。”

　　——某食品企业人力资源部周先生

　　在校园招聘会中，研究生自然是比较占优势的群体，但是在销售行业中，用人单位相反却更喜欢本科生。

　　国内某知名食品企业人力资源部的周先生表示，研究生在求职过程中表现出来的优越感会招致招聘企业的反感，反而是踏实的本科生更容易被人接受。

　　本科生在选择销售行业的时候也有一个有趣的现象，就是会习惯性地去选择和自己专业相关的企业去做销售，而目前来看企业也比较喜欢这种模式。

　　建议：有一些大企业会有大型的营销中心，其中一项是对销售后续的研究，这项工作比较适合研究生，技术含量比较高。

　　准备

　　企业喜欢应聘者了解岗位性质

　　“我在选择推销人员的时候，会非常看重学生在校内的经验和校外的经历，而且会根据学生简历上介绍的提出相关的问题。”

　　——一位招商银行的人力资源负责人

　　马女士是国内某知名食品企业的人力总监，“很多学生来应聘销售岗位的时候并不太清楚工作性质，甚至有人认为是一份低三下四的职业，这其实是一种错觉。”她说。

　　销售是考察一个人综合素质的职业，你需要在最短的时间内，能够让客户信服，在最短的时间内了解客户的需求，并能成功地将自己的产品有效地推销出去。“最初做推销的时候会非常辛苦，如果你没有人脉，那么你就要和别人去学，那些脏活、累活就都是你的，这就要看你能不能坚持了。”马女士说。

　　建议：不要做一份万能的简历，而是要根据自己应聘的职位，做好相应的准备，这是最浅层次的应对。深层次的是对你要应聘的企业、你所应聘岗位的工作性质做深层次的研究。

　　过程

　　销售岗位笔试面试像考公务员

　　“有的还会进行性格测试，而面试多为多对一或多对多，常见的还有无领导小组讨论。”

　　——女大学生王新春

　　王新春还有一个身份，目前她是“young&friends”社团的会长，这是一个求职类社团，现在有180多名成员，分散在吉林大学各个学院，“大家不都是一个专业的，在一起交流的时候，视野会更加开阔。”王新春说。

　　平时，这个社团会模拟企业进行招聘，大家一起来研讨需要注意的细节，“我们经常会买一些行政测试的真题回来做，这样等到笔试的环节，大家就不会慌。”她说。招聘季的时候，大家会互改简历，组团去应聘，如果宣讲会太多，大家会帮忙去投简历。

　　销售类岗位的笔试题目比较像公务员的笔试题目，如列数题、逻辑推理题、语言运用等。

　　建议：平时多做一些相应的训练，考试的时候不会因为题型而发蒙、发慌，从而影响了自己的真实水平。另外，平时有意识地培养自己良好的心态也很重要。

　　前景

　　销售类行业发展空间非常大

　　“其实大家真的不用羡慕那些IT男，或者是技术男，别看他们现在的薪水起点高，也许过了三五年还是这么多钱，但是做销售就不一样了，你积累的人脉越多，你的回报就越丰厚。”

　　——王新春

　　对于现在的本科生来说，做销售是一个不错的选择，就目前形势看，销售类行业的发展空间也是非常大的。

　　做销售薪水真的可以在短期内翻番？以我省一家知名的烟草公司为例，每年的三月份的时候，该企业都会到吉大招聘实习生，一部分是在本科生中选择销售人员，“最开始的时候薪水是6000元，经过大概一年时间的考察，转正后，薪水和奖金加在一起，一个月可以拿到一万五左右。”吉林大学商学院学习市场营销的一位男同学告诉记者。

　　建议：要综合评定自己，从性格、意志品质、职业规划等多方面考虑，凭借自己的能力成为销售精英会很苦、很累，要做好这方面的思想准备，坚持很重要。